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中国休闲服品牌20年 探寻“森马”一骑绝尘的奥秘

吉林时时彩走势图开奖 www.a6f7y.cn 2019-05-10 14:49:56 来源:温州网  

  至今犹记得,20多年前,休闲服品牌“佐丹奴”一亮相温州信河街,便引爆全场。而后,随着虚拟经营模式的推出,中国休闲服品牌发展开始进入空前繁荣的时期。据不完全统计,2000年前后,在温州便有40多家休闲服企业,更不用说全国各地,包括香港、广东、福建……在中国休闲服品牌发展的20年里,曾经群雄逐鹿、百花齐放。

  但随着市场发展,许多品牌开始渐渐淡出人们视野,而今市场上国内休闲服品牌屈指可数。作为温州最早进入休闲服市场的品牌之一,“森马”以近百亿元的年营业收入,在休闲服行业中遥遥领先?!吧怼币黄锞居泻伟旅??记者带你去探寻。

  当全世界还没有“用户思维”时

  森马已推出“小河有水大河满”共赢文化

  在全世界还没有“用户思维”的时候,森马早在公司成立之初,便推出“小河有水大河满”的共赢文化。森马集团董事长邱光和说,这句话与“大河有水小河满”虽然只有一字之差,却是有着本质的区别。他表示,后者是以自我为导向。而前者,则遵循着自然规律,以市场、客户、员工为导向,实现价值共赢。这也是公司创始之初最朴实的想法。

  森马80%以上的管理岗位、专家岗位都来自于内部培养。同时每年从全国各大院校招聘上百名符合森马价值观的毕业生。针对不同的层级与岗位,采取不同的培养体系来提升员工能力与水平,通过完善的传帮带机制让员工快速成长。公司的员工股权激励达400多人。邱光和笑言,现在自己已经不记得有多少员工从基层提拔,成为公司的中高层骨干了。

  森马与代理商、供应商也结成了利益共同体。截至2016年12月,森马及旗下品牌终端网点数有8000多家。目前,森马的代理商合作伙伴中,销售额过亿的有近40家,占森马终端销售总额的93%。在供应商方面,森马的核心上游供应商有500多家,就业人数达到10多万人。森马与国内一流的生产企业结成战略合作伙伴,通过提前预约产能、全员质量管理、激励政策、无息资金支持、创造订单等方式,与供应商一起打造高品质产品。

  去年,就在不少同类服装品牌因不景气而纷纷关店时,森马逆势出击,推出百万红包奖励政策,即在以往装修、退货等支持之外,向代理商授信,拿出真金白银支持他们拓展开店。政策一出,很多还在犹豫的代理商纷纷与森马签约,仅当年一季度就开出70家新店。

  “森马始终坚信把代理商、供应商、员工的利益放在第一位,真正把‘合作共赢’落到实处,公司才能取得更好的财务回报?!鄙矸味刂:槲叭衔?,共赢文化才是公司成长最大的奥秘。

  当多品牌延伸利弊初上日程时

  森马就已造就休闲服、童装两大龙头品牌

  2000年前后,一大批服装企业选择多品牌延伸策略,向多个细分市场扩张。一大批企业以失败收官。而森马2002年推出的巴拉巴拉童装品牌,而今已成为全国行业龙头。不仅如此,截至今年9月30日,马卡乐品牌销售已过亿元,比上年同期有大幅增长,成为继“森马”、“巴拉巴拉”之后,森马服饰旗下第三大销售贡献品牌。森马的多品牌战略,在不断收获成果。

  今年三季度报显示,森马服饰1-9月份,实现营业收入71.24亿元,同比增长15.5%,净利润10.02亿元,同比增长20.9%。2015年,森马同样实现利润21.87%的增长。国信证券做出评估,公司核心竞争优势突出,内部激励完善,在休闲服与童装领域已构筑起宽护城河,值得期待。

  目前,森马童装品牌开始向儿童产业延伸。梦多多、马卡乐等品牌相继上线。他们希望通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资,整合资源,从儿童产品提供商向线上、线下相结合,产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变,打造儿童综合产业一站式服务平台,实行“多品牌、多系列”发展战略。

  另外,抓住国内中高端休闲服饰市场快速增长机遇,森马与欧洲高端休闲服饰品牌——德国Marc O'Polo公司签订合作协议,成为中国区域总代理;与韩国视锬时装设立合资公司,运营韩国主流中高端女装it MICHAA品牌。此前,森马还代理了意大利sarabanda童装品牌。通过多品牌合作,引进国际资本、人才、经验和技术,助推森马做大做强。

  郑洪伟表示:“经过20年能量积聚,已是上市公司的森马,更有实力和能力去深度整合全球优质资源,通过并购、收购、代理等多重方式进行多品牌发展,实现‘森马伴你一生’、打造‘世界领先的多品牌服饰集团’的理想已不远?!?/p>

  转型变革时期品牌竞争的背后

  是优质供应链、资源整合的战争

  “优质供应商资源,是稀缺资源?!痹缭诙嗄昵?,虚拟经营的森马便看到供应链的重要性,开始跑马圈地,抢占全球优质供应商资源。森马服饰常务副总裁徐波表示,在与世界服饰巨头的竞争中,不仅有渠道的竞争,更有优质供应商资源的竞争。

  近年来,森马电商表现优异,2012年5月成立,当年便实现销售2.5亿元。今年双11,单日订单总量突破300万个,全天销售达6.5亿元,全年零售预计将突破30亿元。森马电商相关负责人表示,其中优质供应链整合居功不小。他认为,互联网时代,传统商业模式中间环节都会被逐一取消或被替代,只剩下产品和消费者两个原点。因此,决定竞争力高低的,不是渠道类型,而是渠道背后的供应链,强大的供应链,才是互联网制胜法宝。

  据透露,目前,国内已有不少与国际快时尚、运动休闲品牌合作的供应商,选择与森马合作。

  “整合”,不只在供应链,还有全球资源的整合优化。郑洪伟说:“以前是企业之间的竞争,现在变成了产业链之间的竞争,森马更需要深度整合全球优质资源去打造全新的核心竞争力?!?/p>

  近年来,森马通过与国际知名战略咨询机构麦肯锡和市场调研机构TNS的合作,寻求品牌的精准定位:与法国PR0M0STYT公司共同组建了森马国际时尚信息中心,把设计工作室开到首尔、巴黎和伦敦;启动“院校联盟”计划,与韩国专业公司、高等院校等联手合作,成立森马产品技术研发中心……

  在品牌宣传和提升上,森马聘请国际知名品牌管家,全面导入“360度品牌管理”,分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力,并邀请国内外一线明星先后担任形象代言人,不断丰富和提升品牌的内涵。

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